Система продаж в недвижимости

за 6 шагов

6 недельный коучинговый курс для руководителей агентств недвижимости и компаний - застройщиков

Постройте всего за 6 недель управляемую, прозрачную и контролируемую систему продаж, которая работает четко, как швейцарские часы даже в кризис

ЕЛЕНА МЕЛЬНИЧЕНКО
Основатель, директор тренинговой компании MBA Consalt, тренер с 20-летним опытом работы
Иду на тренинг

тренинг в цифрах

6
простых шагов

За 6 простых шагов вы создадите систему продаж, которая обычно создается не один год

55
документов

Необходимых для эффективной работы вашего отдела

300
часов

300 управленческих часов вы сэкономите на создани системы продаж

Программа тренинга

1 шаг

Организационная структура отдела продаж недвижимости

Найм персонала в отдел продаж по технологии флеш-рекрутинга

  • Выбираем свою структуру, прописываем ответственных и регламентируем приказом
  • Прописываем количество вакансий, тексты вакансий с использованием принципа ODC. Размещаем вакансии на сайтах. Обучаем руководителя контролю и управлению наймом, как комплексным проектом

Дополнительные материалы

  • Папка «Конкурсный найм под ключ»

    (примеры вакансий на разные должности в отдел продаж, 10 площадок для бесплатного размещения вакансий, полная пошаговая инструкция организации и проведения массового найма в вашем агентстве на 57 стр.)

  • Видеозапись аналогичного найма в компании-застройщика
  • Тестовые задания для соискателей
  • Оценочный лист для жюри
  • 5 анкет для собеседования
  • Скрипты отработки входящего потока кандидатов
  • Пример кейса для найма руководителей
2 шаг

Бизнес-процессы отдела продаж. Скрипты продаж. Книга продаж

  • Прописываем бизнес-процессы продаж агентства недвжимости
  • Слушаем тайного покупателя по звонкам в агентства и компании-застройщиков, разбираем минусы переговоров
  • Учимся писать и тестировать скрипты продаж. В итоге участники пишут свои скрипты для холодного обзвона и отработки заявок сайтов не-менее 5-ти
  • Учимся писать книгу продаж агентства недвижимости с помощью команды сотрудников

Дополнительные материалы

  • 5 основных скриптов продаж для агентства недвижимости (готовые шаблоны)
  • Книга продаж-образец (застройщик)
  • Книга продаж-календарный график проекта (агентство недвижимости)
  • Вебинар «Скрипты продаж-как приводить каждого звонящего клиента к вам на встречу?» (2 часа)
3 шаг

Документооборот отдела отдела продаж под ключ

Разработка системы материальной мотивации сотрудников ОП

  • Пошагово разбираем документооборот отдела продаж
    (приказы, политики, должностные инструкции, штрафные санкции, рассчитываем KPI каждой должности в отделе продаж)
  • Внедряем волшебный «приказ о зарплате» — основной приказ отдела продаж
  • Выстроив свою материальную и нематериальную мотивацию, систему грейдов и карьерную лестницу, участники начинают конкурировать с крупными компаниями-работодателями на своей территории

Дополнительные материалы

  • 55 готовых документов отдела продаж в агентстве недвижимости
    (должностные инструкции, приказы о премировании, депремировании, положения о планерках, совещаниях, обучении, отчетности, примеры отчетов менеджеров по продажам, систему грейдов-карьерную лестницу)
4 шаг

Наставничество и отчетность в отделе продаж

  • Участники получают пошаговый план, позволяющий предупреждать стандартные кризисы менеджеров по продажам
  • Внедряют у себя в компании наставничество, как регулярный процесс
  • Учатся планировать время, выстраивать бизнес-процессы согласно матрице «Важное-Срочное»
  • Прописывают тайминг работы агентов в 2 смены
  • Получают практические данные по внедренным CRM-системам и выбирают свою

Дополнительные материалы

  • Работающую систему наставничества, обучения и развития менеджеров
  • Образцы отчетов для агентов-менеджеров
  • CRM-систему
5 шаг

Маркетинг в недвижимости. Стратегия голубого океана. Как создать компанию №1 в недвижимости?

  • Участники получают план описания портрета целевого потребителя и начинают качественнее писать КП и рекламные сообщения попадая прямо в «сердце» клиента.
  • Составляют свое Уникальное Торговое предложение и сразу же получают сильное конкурентное преимущество среди игроков своей отрасли.
  • Получают понимание как стать уникальной компанией в своей нише и начинают очень быстро отстаиваться от конкурентов по стратегической канве.

Дополнительные материалы

  • Обратная связь по формированию своего УТП
6 шаг

Упаковка объектов недвижимости. Упаковка услуги. Упаковка бренда риэлтор.

  • Участники разбирают как упаковывать объекты эконом и элит сегментов, как упаковывать ценность риэлторских услуг и составляют УТП такой упаковки.
  • Разбираем что такое бренд риэлтора и атрибуты бренда, анализируем инструменты продаж бренда (визитка, буклет, маркетинг кит).
  • Вносим коррективы в имеющиеся инструменты и делаем их более продающими.

Дополнительные материалы

  • Готовое ТЗ для сайта
  • Книга «Идеальный Landing page»

Сколько стоит пошаговое обучение ?

Выберите удобный для вас пакет
  • LIGHT
  • STANDART
  • GOLD
  • vip
  • Видеозаписи
    всех занятий курса
  • 55 документов в недвижимости
    скрипты, инструкции, регламенты, приказы
  • Онлайн-участие
    в мастер-группе
  • Групповой чат в Whats App и Телеграмм
    с обратной связью по всем возникающим вопросам курса
  • Персональная обратная связь
    по каждому шагу внедрения (индивидуальный коучинг)
  • Онлайн-обучение сотрудников
    продажам недвижимости
    (6 занятий по 3 часа с обратной связью по домашним заданиям)
  • 14 900 ₽
  • 30 000 ₽
  • 50 000 ₽
  • 150 000 ₽
В пакет входят:
  • Видеозаписи всех занятий курса;
Цена пакета:
14 900 ₽
В пакет входят:
  • Видеозаписи всех занятий курса;
  • 55 документов в недвижимости скрипты, инструкции, регламенты, приказы;
  • Групповой чат в Whats App и Телеграмм с обратной связью по всем возникающим вопросам курса;
  • Онлайн участие в мастер группе
Цена пакета:
30 000 ₽
В пакет входят:
  • Видеозаписи всех занятий курса;
  • 55 документов в недвижимости скрипты, инструкции, регламенты, приказы;
  • Онлайн участие в мастер группе;
  • Групповой чат в Whats App и Телеграмм с обратной связью по всем возникающим вопросам курса;
  • Персональная обратная связь по каждому шагу внедрения (индивидуальный коучинг).
Цена пакета:
50 000 ₽
В пакет входят:
  • Видеозаписи всех занятий курса;
  • 55 документов в недвижимости скрипты, инструкции, регламенты, приказы;
  • Онлайн участие в мастер группе;
  • Групповой чат в Whats App и Телеграмм с обратной связью по всем возникающим вопросам курса;
  • Персональная обратная связь по каждому шагу внедрения (индивидуальный коучинг);
  • Онлайн-обучение сотрудников продажам недвижимости (6 занятий по 3 часа с обратной связью по домашним заданиям).
Цена пакета:
150 000 ₽

Выберите пакет

  • Light
  • Standart
  • Gold
  • VIP

Расписание потоков

19 поток

Стартуем
с 14 мая 2019 года

Оплатить 1-ое занятие
Стоимость занятия 5 000 р.

20 поток (юбилейный)

Стартуем
с 20 августа 2019 года

Оплатить 1-ое занятие
Стоимость занятия 5 000 р.

Отзывы

Моя гарантия

Все еще сомневаетесь?

Тогда воспользуйтесь моей гарантией на возврат средств после второго занятия, если «наши методики Вам не подходят».

Получить доступ